我國(guó)家用醫(yī)療器械出口情況我國(guó)家用醫(yī)療器械龍頭企業(yè)不斷加快出口步伐， 魚躍醫(yī)療、怡和嘉業(yè)、三諾生物、美好醫(yī)療、九安醫(yī)療等有望在全球產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)一步提升份額。以三諾生物和怡和嘉業(yè)為例。
圖6?2023年國(guó)內(nèi)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品出海梳理圖片來(lái)源：興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院
三諾生物自2016年收購(gòu)美國(guó)第三大血糖檢測(cè)系統(tǒng)供應(yīng)商Trividia以來(lái)，歷經(jīng)多年整合，海外渠道建設(shè)不斷強(qiáng)化，目前已發(fā)展成為全球第四大血糖儀企業(yè)。依托海外子公司Trividia深耕北美市場(chǎng)、協(xié)同銷售、整合海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使美國(guó)成為公司最重要的海外市場(chǎng)。2023年，公司進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了對(duì)Trividia的控股并表，推動(dòng)“OneSinocare”共識(shí)以實(shí)現(xiàn)更有效的協(xié)同，當(dāng)年在美國(guó)實(shí)現(xiàn)收入14.18億元，占公司營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)34.94%。在東南亞和南亞市場(chǎng)，公司先后設(shè)立多家分子公司，組建本地化團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)重點(diǎn)國(guó)家本地化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，初步建立了線上線下協(xié)同、跨境和本地電商協(xié)同的銷售體系。在跨境電商方面，公司已擁有德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等歐洲小語(yǔ)種獨(dú)立自建網(wǎng)站，同時(shí)在eBay、Amazon、AliExpress、Shopee、Lazada、Cdiscount、Jumia、Joom等第三方國(guó)際平臺(tái)開(kāi)設(shè)有店鋪，業(yè)務(wù)覆蓋德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、日本、美國(guó)等150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在歐洲、北美、東南亞等17國(guó)建立合作海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)物流本地化。在質(zhì)量合規(guī)方面，公司2007年獲得CEIVDD認(rèn)證、2017獲得FDA市場(chǎng)準(zhǔn)入、2019年獲得CEMDD認(rèn)證、2020年獲得巴西BGMP認(rèn)證、2021年獲得韓國(guó)GMP認(rèn)證，2023年成功導(dǎo)入并獲得MDSAP證書，截至2023年底，公司業(yè)務(wù)遍布135個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球布局了7大研發(fā)中心和8個(gè)生產(chǎn)基地，服務(wù)客戶超2500萬(wàn)人。
圖7?2019-2023年三諾醫(yī)療收入構(gòu)成（按渠道）圖片來(lái)源：浙商證券研究所
怡和嘉業(yè)作為國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)龍頭，在海外采取買斷式經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式，主要通過(guò)傳統(tǒng)渠道以報(bào)關(guān)出口方式向海外經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品，再由海外經(jīng)銷商銷售給終端客戶，經(jīng)銷占比連續(xù)多年維持在99%。作為國(guó)內(nèi)最早拓展海外家用無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)的企業(yè)之一，公司先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，2010年8月起公司開(kāi)始與美國(guó)經(jīng)銷商ReactHealth(原3B公司)開(kāi)展合作，該公司擁有美國(guó)和加拿大銷售公司用于治療睡眠呼吸障礙的睡眠治療設(shè)備的專營(yíng)權(quán)，并負(fù)責(zé)公司相關(guān)設(shè)備的510（k）申請(qǐng)，雙方共同經(jīng)營(yíng)海外品牌“Luna”。ReactHealth作為美國(guó)本土品牌，并不生產(chǎn)家用呼吸機(jī)設(shè)備，因此公司可以利用其在美國(guó)的渠道和品牌影響力，在美國(guó)呼吸機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟的當(dāng)下快速進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。恰逢2021年飛利浦呼吸機(jī)FDA召回事件，合作方ReactHealth及時(shí)捕捉了海外渠道的變化并將生產(chǎn)需求反饋至怡和嘉業(yè)，怡和嘉業(yè)則通過(guò)高效的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈抓住了機(jī)會(huì)、迅速擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。2022年怡和在全球家用呼吸機(jī)市場(chǎng)的份額(銷量口徑)已經(jīng)提升至17.7%，份額躍升至全球第二。產(chǎn)品強(qiáng)創(chuàng)新，市占率快速提升。在專利方面，公司2008-2023年，專利數(shù)量快速提升，并連續(xù)贏得與全球家用呼吸機(jī)龍頭瑞思邁的專利之爭(zhēng)。在醫(yī)保方面，公司是市場(chǎng)上少有的家用無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證并進(jìn)入美國(guó)、德國(guó)、意大利、土耳其等國(guó)家醫(yī)保市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)制造商。在市場(chǎng)份額方面，公司產(chǎn)品2020-2022年全球市占率由4.5%提升至17.7%。
圖8?2019-2023年怡和嘉業(yè)分地區(qū)收入和增速情況華東進(jìn)出口商品交易會(huì)（華交會(huì)），由上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省、南京市、寧波市等9省市聯(lián)合主辦，由上海華交會(huì)展經(jīng)營(yíng)服務(wù)有限公司承辦。華交會(huì)是中國(guó)華東區(qū)域規(guī)模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區(qū)域性國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)之一。
自1991年以來(lái)，華交會(huì)已成功舉辦了32屆。第32屆華交會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心舉行，展覽面積達(dá)12.65萬(wàn)平方米，展位總數(shù)5720個(gè)。設(shè)服裝服飾展、紡織面料展、家庭用品展、裝飾禮品展等4大專業(yè)主題展，以及境外展區(qū)和跨境電商展區(qū)2大專業(yè)展區(qū)，參展企業(yè)3748家，其中境外參展企業(yè)326家。第32屆華交會(huì)吸引了來(lái)自111個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商，到會(huì)的境內(nèi)外采購(gòu)商超過(guò)4萬(wàn)人，展期成交額達(dá)22.1億美元。
第32屆華交會(huì)共有15個(gè)交易團(tuán)，包括上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、南京、寧波、杭州、廈門、青島等主辦省市和組團(tuán)城市交易團(tuán)，以及其他省市聯(lián)合交易團(tuán)、跨境電商交易團(tuán)和境外交易團(tuán)，共組織近3500家企業(yè)參展，其中境外展商來(lái)自13個(gè)國(guó)家和地區(qū)。展覽面積達(dá)12.65萬(wàn)平方米，較上屆增加2.13萬(wàn)平方米；使用11個(gè)展館，設(shè)有服裝服飾展、紡織面料展、家庭用品展、裝飾禮品展4大專業(yè)主題展以及境外和跨境電商2大專業(yè)展區(qū)；展位數(shù)超5700個(gè)，較上屆增長(zhǎng)10%。
洽談活躍，展會(huì)掀起采購(gòu)熱潮。第32屆華交會(huì)共吸引境內(nèi)外采購(gòu)商超4萬(wàn)人到會(huì)，來(lái)自超過(guò)110個(gè)國(guó)家和地區(qū)，較上屆增長(zhǎng)明顯。其中，“一帶一路”國(guó)家采購(gòu)商較上屆增長(zhǎng)43.9%；日本采購(gòu)商較上屆增長(zhǎng)76.7%；歐美地區(qū)采購(gòu)商較上屆增長(zhǎng)67.3%。展期實(shí)現(xiàn)意向訂單金額達(dá)22.1億美元，較上屆繼續(xù)保持增長(zhǎng)。跨境電商等新興行業(yè)關(guān)注度持續(xù)上升，在注冊(cè)采購(gòu)商重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)中排名第一。此外，為促進(jìn)展客商精準(zhǔn)對(duì)接有效成交，本屆華交會(huì)共定向邀請(qǐng)了15個(gè)采購(gòu)團(tuán)近千名采購(gòu)商與會(huì)，包括來(lái)自日韓、歐美和一帶一路等重點(diǎn)市場(chǎng)、服裝紡織和輕工產(chǎn)品等重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)代表。
創(chuàng)新引領(lǐng)，新產(chǎn)品扎堆亮相。第32屆華交會(huì)積極順應(yīng)我國(guó)貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的新形勢(shì)與新要求，一批聚焦新技術(shù)、新材料、新工藝的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，共有47企業(yè)獲得華交會(huì)產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)，展現(xiàn)了不一樣的外貿(mào)“含金量”。新技術(shù)方面，涌現(xiàn)了采用智能制造技術(shù)、綠色低碳技術(shù)、3D打印技術(shù)、數(shù)字技術(shù)的新產(chǎn)品；新材料方面，彰顯了綠色能源新技術(shù)、納米材料、高性能纖維材料的廣泛應(yīng)用；新工藝方面，出現(xiàn)了一批外貿(mào)企業(yè)通過(guò)革新材料加工或處理方式，包括涂層工藝、陶瓷工藝等賦能貿(mào)易升級(jí)的典型案例。
商機(jī)不斷，供需對(duì)接絡(luò)繹不絕。第32屆華交會(huì)繼續(xù)在供需深度對(duì)接上做足文章。展會(huì)期間開(kāi)展的系列“面對(duì)面”對(duì)接會(huì)，總洽談量達(dá)1280輪次，其中，日本買家專場(chǎng)和絲路國(guó)家專場(chǎng)中，報(bào)名的參展商意愿遠(yuǎn)超預(yù)期，大批展商、客商駐足圍觀并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)一席難求的景象。眾多展商表示，在今年新增設(shè)的“巡館式”對(duì)接會(huì)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推介會(huì)中獲得了深度的對(duì)接交流機(jī)會(huì)和沉浸式體驗(yàn)產(chǎn)品服務(wù)。
進(jìn)口精品，促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)新升級(jí)。第32屆華交會(huì)吸引了英、法、日、韓等國(guó)家的一批優(yōu)質(zhì)境外展商，帶來(lái)了展現(xiàn)國(guó)際時(shí)尚魅力、彰顯海外文化風(fēng)情、具有較高技術(shù)含量和創(chuàng)新工藝的精品，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)更加豐富多元的消費(fèi)體驗(yàn)，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，為國(guó)際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搭建進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的橋梁，讓更多更好的進(jìn)口商品能夠服務(wù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)新潮流。
數(shù)字引擎，跨境電商彰顯外貿(mào)發(fā)展新風(fēng)尚。第32屆華交會(huì)跨境電商展區(qū)分設(shè)跨境電商平臺(tái)及自建站、跨境電商服務(wù)商、跨境電商園區(qū)，以及跨境電商創(chuàng)新領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈等分類，覆蓋技術(shù)服務(wù)、跨境物流、金融服務(wù)、綜合服務(wù)、營(yíng)銷推廣服務(wù)、綜保區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域，為參展者提供廣泛的業(yè)務(wù)展示和交流機(jī)會(huì)。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了活動(dòng)區(qū)域，先后舉辦了“亞馬遜全球開(kāi)店分論壇”、“跨境電商平臺(tái)戰(zhàn)略分享會(huì)”、“跨境電商買家選品分享會(huì)”、“跨境電商金融投資服務(wù)對(duì)接活動(dòng)”和“跨境電商出口海外倉(cāng)對(duì)接會(huì)”等系列活動(dòng)，高效促進(jìn)供需精準(zhǔn)對(duì)接，充分展現(xiàn)了數(shù)字化賦能背景下我國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新風(fēng)尚。
第33屆華交會(huì)舉辦時(shí)間： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2025年3月1日-4日
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