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隨著137屆廣交會的時間推進，很多粉絲朋友反饋，本屆廣交會人流量會很大，但推銷聲也此起彼伏。因為越來越多的參展商懂得，如何高效抓住廣交會的流量。鵬佩特此分享幾個實用的客戶開發(fā)思路，希望能為大家?guī)韱l(fā)：

一、已參展的，如何準(zhǔn)備和如何利用好廣交會的流量：


（一）前期準(zhǔn)備


1. 產(chǎn)品與市場準(zhǔn)備


  • 產(chǎn)品知識

? 熟記主打產(chǎn)品的參數(shù)、性能、型號及核心賣點
? 梳理不同國家/地區(qū)暢銷款式（如歐美偏好設(shè)計感，中東注重性價比）
? 掌握近期原材料價格波動及同行報價動態(tài)


  • 供應(yīng)鏈信息


    ? 明確交貨期（備貨/定制周期）
    ? 準(zhǔn)備階梯報價表（建議用符號標(biāo)注敏感價格，如￥●▲代替數(shù)字）
    ? 更新付款條款（靈活標(biāo)注展會特惠政策）


2. 物資清單（劃重點！）


類別
必備物品
加分項
接待工具
雙語名片+展示盒、計算器、訂書機、文具套裝
多語言翻譯器
產(chǎn)品展示
核心展品+樣品（含配套配件）、產(chǎn)品視頻U盤
VR/AR演示設(shè)備
宣傳資料
電子目錄（二維碼版）、宣傳單頁、定制禮品袋
互動屏產(chǎn)品手冊
后勤保障
清潔工具包、充電寶、速溶咖啡茶包、急救箱
便攜式打印機


3. 客戶邀約模板


郵件標(biāo)題：


[Urgent] Meet PAE at Canton Fair 2025 | Booth A1-203 for [Your Product]


正文框架：


復(fù)制

Hi [客戶名/職位], ?
Greetings from Sophie at PAE China! ?
As a TOP 3 [產(chǎn)品類目] supplier with 15+ years' expertise, we'll showcase our new [爆款名稱] at Canton Fair (Apr.15-May.5). ?
**Why visit us?** ?
?? Exclusive fair discounts up to 20% ?
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Book a meeting slot now: [預(yù)約鏈接] ?
Looking forward to upgrading your sourcing plan! ?
Best, ?
Sophie ?
+86 XXX | WhatsApp/WeChat同步


二、現(xiàn)場接待SOP（標(biāo)準(zhǔn)化流程）


1. 破冰話術(shù)


場景
話術(shù)建議
行動指令
客戶駐足觀看產(chǎn)品
"Good eye! This [產(chǎn)品名] reduced 30% defects for Walmart last year."
遞名片+遞樣品
客戶快速經(jīng)過
"May I help you find specific models? We support [核心技術(shù)]."
遞單頁指向熱銷區(qū)


2. 需求挖掘技巧


  • 靈魂四問：


    1???Which markets are you focusing on currently?
    2???Any technical standards you require? (e.g. FDA/CE)
    3???What's your target price range for this season?
    4???Shall I show you our best-selling models in [客戶國家]?


  • 產(chǎn)品演示腳本：


    "Let's scan this QR code to see how it works in [應(yīng)用場景]. Our MOQ is 500pcs with 15-day fast shipping."



三、談判逼單策略


1. 價格攻防話術(shù)


  • 制造稀缺性：


    "This price is ONLY for orders placed before May 5th. 3 clients are testing samples now."


  • 賬期誘惑：


    "We offer 60 days credit terms for orders over $50,000 at the fair."



2. 常見問題應(yīng)對


客戶異議
專業(yè)回應(yīng)
"Your price is high"
"Our automated生產(chǎn)線 reduces defect rate to 0.5%, saving您$[金額]/year"
"Need more samples"
"預(yù)付$200可抵扣首單，5款樣品今發(fā)DHL"


四、展后跟進黃金72小時


  1. 當(dāng)日：發(fā)送感謝郵件+領(lǐng)英邀請，附現(xiàn)場合影


  2. 3日內(nèi)：


  • 分優(yōu)先級客戶（A類：已詢價/B類：需培育）

  • 發(fā)送定制方案："As discussed, here's the proposal with your logo mockup"


  • 7日內(nèi)：視頻會議邀約："Let's finalize the details to lock the fair discount!"


（二）如何抓取流量？


已參展的，如何利用好廣交會的流量：

1、主動出擊，收集客戶信息：


見到進入展館的外國友人，不妨主動上前打招呼，遞上名片。即使客戶拒絕交換名片，也可以通過贈送帶有公司及聯(lián)系方式的小禮品來留下深刻印象。注意，這一過程中要保持自然，避免過于突兀。


2、自媒體直播，吸引流量：


利用抖音、微信視頻號等直播平臺，開啟展會直播，介紹產(chǎn)品并帶領(lǐng)觀眾領(lǐng)略展會盛況。這不僅能吸引潛在客戶，還能提升品牌影響力。

3、短視頻分享，拓寬渠道：
制作有趣、吸引人的短視頻，并分享至LinkedIn、Facebook、TikTok等社交媒體平臺。這些平臺上的用戶群體廣泛，有助于擴大你的客戶基礎(chǔ)。

4、結(jié)識同行，拓展人脈：
廣交會上的參展商都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的實力企業(yè)。不妨借此機會結(jié)識一些同行或你感興趣的行業(yè)人士，共同交流市場趨勢和行業(yè)動態(tài)。

這里有份136屆的廣交會參展商名單，大家可以看看（僅供參考）：
https://cief.cantonfair.org.cn/Components/pdfjs/web/viewer.aspx?file=bm

5、關(guān)注新品，洞察市場：
即使你不直接銷售某個產(chǎn)品，也值得花時間去了解其他展商的產(chǎn)品。通過觀察哪些產(chǎn)品受到采購商的青睞，你可以洞察市場趨勢，為未來的選品提供參考。

未參展商的應(yīng)對策略：

1、陪同翻譯，巧妙進入：
嘗試尋找一位外國友人，作為他的陪同翻譯進入展會。在幫助他解決語言問題的同時，你也可以順利進入展會現(xiàn)場，尋找潛在客戶。

2、酒店蹲守，主動搭訕：
摸清老外常住的酒店，并在酒店大廳或門口蹲守。以問路或提供幫助為借口與他們搭訕，注意保持禮貌和熱情。

3、刷短視頻，尋找線索：
關(guān)注國內(nèi)外朋友分享的廣交會視頻，或許能在評論或視頻中發(fā)現(xiàn)正在參展的外國友人。這為你提供了與他們建立聯(lián)系的寶貴機會。

4、關(guān)注論壇和帖子：
通過谷歌搜索廣交會相關(guān)的視頻和帖子，尤其是在社交媒體上發(fā)布的內(nèi)容。這些帖子中可能隱藏著潛在客戶的線索。


5、自媒體分享，吸引關(guān)注：

即使你沒有親自參展，也可以整理并分享關(guān)于廣交會的資訊到LinkedIn、Facebook、TikTok等平臺。你的客戶可能會因為某個感興趣的作品而主動聯(lián)系你。


展會資源拓展：

除了廣交會外，你還可以通過www.eventseye.com等平臺查詢?nèi)蚋鲊闹饕箷畔ⅰ８鶕?jù)國家、行業(yè)和時間等條件進行篩選，找到適合你的展會并制定相應(yīng)的參展計劃。


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