據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)作為全球最大的紡織服裝出口國(guó)，出口額已連續(xù) 4 年超過 3000 億美元，占全球市場(chǎng)總額的 33.7%，連續(xù) 30 年居世界首位。

在第 136 屆廣交會(huì)上，紡織服裝行業(yè)作為外貿(mào)出口 “老三樣” 之一，依舊充滿活力，持續(xù)為我國(guó)外貿(mào)交易貢獻(xiàn)力量。且諸多國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)帶著創(chuàng)新成果亮相。諸如頭部企業(yè)推出智能服裝，像內(nèi)置健康監(jiān)測(cè)芯片的運(yùn)動(dòng)服飾，吸引了歐美及亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)采購(gòu)商，斬獲大額訂單。中小紡織企業(yè)則憑借快時(shí)尚產(chǎn)品，以多樣設(shè)計(jì)、親民價(jià)格，與國(guó)際快時(shí)尚品牌達(dá)成合作意向，贏得東南亞和中東采購(gòu)商青睞。

而家居建材行業(yè)在 2024 年展會(huì)里借助 “場(chǎng)景化出?！?戰(zhàn)略也大放異彩。在一些國(guó)際建材展上，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)運(yùn)用 VR 展廳技術(shù)，為中東歐客戶提供身臨其境的個(gè)性化定制方案演示?？蛻糁恍璐魃?VR 設(shè)備，就能仿佛置身于未來的衛(wèi)浴空間，自由切換不同風(fēng)格的瓷磚鋪設(shè)效果、衛(wèi)浴設(shè)施擺放布局，直觀感受產(chǎn)品搭配后的整體氛圍，這種沉浸式體驗(yàn)極大提升了客戶參與度與購(gòu)買意愿。

這種從賣產(chǎn)品到賣生活方式的轉(zhuǎn)型，正在重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的附加值曲線。

步入 2025 年，廣交會(huì)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型提供了更廣闊的舞臺(tái)。其在智能制造、綠色發(fā)展之外，定制化成為一大顯著亮點(diǎn)。

02 區(qū)域市場(chǎng)深度定制化

不同區(qū)域市場(chǎng)的需求猶如風(fēng)格迥異的拼圖，各有其獨(dú)特的色彩與形狀。比如中東買家對(duì)價(jià)格在 “150 - 300” 區(qū)間的中端產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，而歐美市場(chǎng)則呈現(xiàn)出對(duì) “超 150 - 300” 中端產(chǎn)品以及 “超 5 萬” 精密儀器的顯著偏好。這種差異要求企業(yè)徹底摒棄 “一刀切” 的傳統(tǒng)策略。參展企業(yè)通過深入的數(shù)據(jù)挖掘與分析，拆解區(qū)域價(jià)格彈性，基于數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以制定動(dòng)態(tài)定價(jià)模型，甚至專門開發(fā) “地域特供版” 產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足不同區(qū)域客戶的個(gè)性化需求。

廣交會(huì)上各類海外倉(cāng)展區(qū)的火爆，不同采購(gòu)商的需求變化，也反映了單純賣貨模式的天花板。采購(gòu)商更多渴望獲得從選品、物流到售后的一站式服務(wù)解決方案。例如，對(duì)于非洲市場(chǎng)，考慮到當(dāng)?shù)匚锪髋渌腕w系尚不完善，企業(yè)與當(dāng)?shù)匚锪骱献骰锇樯疃葏f(xié)作，優(yōu)化物流路線規(guī)劃，采用靈活的倉(cāng)儲(chǔ)方案。在一些交通樞紐城市設(shè)立前置倉(cāng)，根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)提前儲(chǔ)備熱門商品，實(shí)現(xiàn)快速配送等等。

在 2025 年廣交會(huì)的舞臺(tái)上，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必然會(huì)以定制化和一站式服務(wù)為雙翼，在轉(zhuǎn)型的天空中奮力翱翔，開啟外貿(mào)發(fā)展的嶄新篇章。

03

2025廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參展者的“戰(zhàn)術(shù)手冊(cè)”：如何把數(shù)據(jù)洞察轉(zhuǎn)化為成交機(jī)會(huì)？

廣交會(huì)的戰(zhàn)場(chǎng)早已不是“擺攤推銷”的年代。當(dāng)全球采購(gòu)商帶著數(shù)字化工具和區(qū)域化需求入場(chǎng)，參展者若想脫穎而出，必須將宏觀趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)落地的“精準(zhǔn)動(dòng)作”。以下是基于海關(guān)數(shù)據(jù)、廣交會(huì)歷史經(jīng)驗(yàn)和買家行為的實(shí)操策略，助你在155萬平方米的展館中搶占先機(jī)。

借助環(huán)球慧思外貿(mào)大數(shù)據(jù)的強(qiáng)大篩選功能，參展者能夠精準(zhǔn)識(shí)別出采購(gòu)需求增長(zhǎng)率較高的優(yōu)質(zhì)客戶。

例如下圖所示，當(dāng)您運(yùn)用環(huán)球慧思外貿(mào)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)開展追蹤時(shí)，系統(tǒng)分析精準(zhǔn)定位到胡志明市有52家公司從事與您產(chǎn)品高度相關(guān)的業(yè)務(wù)，他們極有可能對(duì)您的產(chǎn)品感興趣，但是進(jìn)一步設(shè)置產(chǎn)品報(bào)價(jià)區(qū)間后，僅存在 29 家符合報(bào)價(jià)區(qū)間的精準(zhǔn)采購(gòu)商。

此時(shí)，您可以依據(jù)自身產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)以及合理的報(bào)價(jià)區(qū)間，精心準(zhǔn)備邀約內(nèi)容，通過郵件、電話等方式，提前向這29家位于胡志明市的潛在客戶發(fā)出誠(chéng)摯邀請(qǐng)，熱情邀請(qǐng)他們前來參加廣交會(huì)，參觀您的展位并進(jìn)行深入洽談。

圖源：環(huán)球慧思·慧思學(xué)院

為了幫助參展企業(yè)更好地掌握數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的外貿(mào)新機(jī)遇，環(huán)球慧思也特別為客戶準(zhǔn)備了系列課程和服務(wù)包，涵蓋從市場(chǎng)分析、客戶篩選到談判策略的全方位指導(dǎo)。您可以通過環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)-慧思學(xué)院，獲取最新的行業(yè)趨勢(shì)解讀、實(shí)戰(zhàn)案例分享以及定制化的數(shù)據(jù)解決方案。無論是初入外貿(mào)領(lǐng)域的新手，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)老將，都能在這里找到提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵工具和策略。

通過環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)，參展者可以提前獲取目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)口熱點(diǎn)數(shù)據(jù)，結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)和區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)，定制展品與目標(biāo)國(guó)的高頻需求相匹配的展示內(nèi)容。

例如，針對(duì)中東客戶，展位前放置“防沙家電”實(shí)景模擬裝置，搭配沙特、阿聯(lián)酋海關(guān)2024年太陽(yáng)能逆變器進(jìn)口增長(zhǎng)147.7%的數(shù)據(jù)海報(bào)，直觀傳遞“適應(yīng)極端環(huán)境”的賣點(diǎn)。而針對(duì)歐美客戶，可以在工業(yè)機(jī)器人展區(qū)設(shè)置“碳排放對(duì)比屏”，動(dòng)態(tài)展示中國(guó)設(shè)備較歐美同行的節(jié)能效率（如某品牌機(jī)器人能耗降低30%），呼應(yīng)歐盟碳關(guān)稅（CBAM）下的合規(guī)需求。

?關(guān)鍵工具：提前下載海關(guān)總署《2024中國(guó)-區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)口熱點(diǎn)HS編碼表》，以及提前通過對(duì)環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)外貿(mào)大數(shù)據(jù)及時(shí)分析，將展品與目標(biāo)國(guó)高頻需求直接關(guān)聯(lián)。

避開“偽采購(gòu)商”：通過環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)，構(gòu)建動(dòng)態(tài)客戶畫像，精準(zhǔn)過濾無效流量，鎖定真正有價(jià)值的采購(gòu)商。

系統(tǒng)通過抓取企業(yè)近年來的交易數(shù)據(jù)，建立多維評(píng)估指標(biāo)，包括采購(gòu)活躍度、品類集中度和區(qū)域偏好，比如下圖所示，可重點(diǎn)識(shí)別2024 年對(duì)華采購(gòu)額同比增長(zhǎng)率幅度較高的客戶（如下圖所示某企業(yè)采購(gòu)量年增?20%的客戶），確保目標(biāo)客戶具備持續(xù)采購(gòu)能力。同時(shí)，通過分析客戶采購(gòu)品類是否與展品匹配，剔除連續(xù)多個(gè)月無采購(gòu)記錄的休眠客戶，避免無效洽談和資源浪費(fèi)。

圖源：環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)

比如針對(duì)中東客戶：采用“成本加成+綠色溢價(jià)”報(bào)價(jià)，例如儲(chǔ)能電池報(bào)價(jià)=原材料成本+（碳排放強(qiáng)度×歐盟碳價(jià)），同時(shí)贈(zèng)送太陽(yáng)能板安裝培訓(xùn)服務(wù)。

而面對(duì)歐美客戶：提供“階梯定價(jià)”選項(xiàng)，如在德國(guó)廚具展區(qū)，80?120區(qū)間內(nèi)強(qiáng)調(diào)“通過TU¨V節(jié)能認(rèn)證”，150+區(qū)間附加“本地化售后網(wǎng)絡(luò)”。

針對(duì)中小買家：推出“試訂單套餐”——提供10臺(tái)樣品+3個(gè)月倉(cāng)儲(chǔ)試用，降低其“小單快反”試錯(cuò)成本（2024年試訂單占比已升至27%）。

針對(duì)大客戶：現(xiàn)場(chǎng)簽署“框架協(xié)議”，綁定2025年全年采購(gòu)量的10%-15%，并承諾優(yōu)先供應(yīng)（參考中國(guó)新能源車對(duì)歐美市場(chǎng)50%以上的份額策略）。

即時(shí)收集：一定要在名片背面標(biāo)注其關(guān)注的產(chǎn)品HS編碼（如家電類8501-8509），方便后續(xù)通過環(huán)球慧思外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析其進(jìn)口波動(dòng)。

精準(zhǔn)觸達(dá)：如對(duì)現(xiàn)場(chǎng)未成交的中東客戶，發(fā)送定制化郵件，附上“沙特2025年光伏裝機(jī)計(jì)劃預(yù)測(cè)圖”及我司產(chǎn)品在迪拜Mall的實(shí)拍視頻。

使用追蹤?quán)]件打開率，優(yōu)化標(biāo)題（如“中東儲(chǔ)能需求暴漲147.7%，您的庫(kù)存夠嗎？”）；

通過LinkedIn查找采購(gòu)商決策人，定向推送“2025廣交會(huì)技術(shù)研討會(huì)邀請(qǐng)函”。

在155萬平方米的戰(zhàn)場(chǎng)上，贏家是“數(shù)據(jù)獵人”而非“體力勞動(dòng)者”。

正如環(huán)球慧思董事長(zhǎng)邵宏華先生在其新書《外貿(mào)大數(shù)據(jù)-精準(zhǔn)營(yíng)銷的制勝方略》中所言：“將外貿(mào)大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)展會(huì)營(yíng)銷方式相結(jié)合，形成‘外貿(mào)大數(shù)據(jù)+展會(huì)’的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，能夠充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升營(yíng)銷效果。”

這一理念從展前準(zhǔn)備、展中互動(dòng)到展后跟進(jìn)，都有明確的流程和方向。成功的案例證明，準(zhǔn)確運(yùn)用大數(shù)據(jù)，尤其是客戶的歷史行為數(shù)據(jù)，可以幫助我們準(zhǔn)確把握客戶需求、優(yōu)化營(yíng)銷策略，而這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)決策，已成為外貿(mào)營(yíng)銷的制勝法寶。在今天這個(gè)信息化時(shí)代，利用大數(shù)據(jù)的深度分析，我們能更清晰地洞察客戶習(xí)慣與趨勢(shì)，獲得比以往更高效的市場(chǎng)回報(bào)。

摘自《外貿(mào)大數(shù)據(jù)-精準(zhǔn)營(yíng)銷的制勝方略》

2025年廣交會(huì)的舞臺(tái)，注定是一場(chǎng)數(shù)據(jù)與信任的雙向奔赴。在這里，中國(guó)制造的技術(shù)實(shí)力將與全球買家的深度需求碰撞，而參展者的每一條數(shù)據(jù)洞察、每一次精準(zhǔn)觸達(dá)，都在為這場(chǎng)博弈寫下新的注腳。當(dāng)155萬平方米的展館化為智能與綠色的試驗(yàn)場(chǎng)，我們期待見證的不僅是訂單的達(dá)成，更是中國(guó)外貿(mào)從‘規(guī)模擴(kuò)張’到‘價(jià)值躍升’的華麗轉(zhuǎn)身。