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進(jìn)博會(huì)時(shí)間，運(yùn)動(dòng)品牌正借助這一國(guó)際交往舞臺(tái)傳達(dá)著新訊息。以“新運(yùn)動(dòng)，青年匯”為主題，舒適科技公司斯凱奇的展臺(tái)吸引了諸多目光。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，斯凱奇已不只有舒適、性價(jià)比的賣點(diǎn)，在進(jìn)博會(huì)上更秀出了在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的新作為：全新籃球鞋、足球鞋與匹克球鞋高調(diào)發(fā)布。作為斯凱奇中國(guó)的靈魂人物，陳偉利也現(xiàn)身今年的進(jìn)博會(huì)，在媒體采訪中談及了斯凱奇對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的洞察，講述了斯凱奇基于“舒適圈”又不斷擴(kuò)容的考量。
“亞洲首發(fā)、全球首秀”
第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)于11月5日正式啟幕。一批全球知名運(yùn)動(dòng)服飾品牌攜王牌產(chǎn)品亮相會(huì)場(chǎng)，掀起運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。其中，舒適科技公司SKECHERS斯凱奇以“新運(yùn)動(dòng)，青年匯”為主題，帶來(lái)了新運(yùn)動(dòng)、新產(chǎn)品、新科技、新理念，吸引眾多與會(huì)者們的關(guān)注。
今年是斯凱奇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第16個(gè)年頭，這一年被斯凱奇視為“進(jìn)入中國(guó)第四個(gè)五年的開(kāi)局之年，是斯凱奇聚焦‘坐不住的年輕人’、開(kāi)啟面向年輕族群新運(yùn)動(dòng)概念的起步之年?！弊鳛樗箘P奇中國(guó)的靈魂人物，陳偉利也現(xiàn)身今年的進(jìn)博會(huì)，與媒體展開(kāi)交流。
公開(kāi)資料顯示，2007 年，現(xiàn)任斯凱奇中國(guó)合伙人，斯凱奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利正式將斯凱奇品牌引入中國(guó)市場(chǎng)，推動(dòng)斯凱奇與聯(lián)泰成立合資公司，共同發(fā)展斯凱奇品牌在中國(guó)的業(yè)務(wù)。隨后，他更將斯凱奇與聯(lián)泰合作的業(yè)務(wù)版圖從中國(guó)擴(kuò)大至亞太其他市場(chǎng)，包括新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、韓國(guó)等地，并逐步完善開(kāi)拓零售業(yè)務(wù)單元。
中國(guó)市場(chǎng)一直是斯凱奇最為重視的海外市場(chǎng)之一。最新業(yè)績(jī)報(bào)顯示，斯凱奇今年第三季度銷售額為20.2億美元，約合147.80億元人民幣，較去年同期增長(zhǎng)7.8%，高于預(yù)期；凈收益達(dá)1.45億美元。其中，中國(guó)市場(chǎng)本季度銷售額同比增長(zhǎng)18%。
在陳偉利的主導(dǎo)下，斯凱奇中國(guó)以“品牌管理+渠道拓展”的模式，深耕全國(guó)一線至六線城市，目前擁有近3000家線下銷售網(wǎng)點(diǎn)，并建立了完善的新零售渠道。
舒適與性價(jià)比，原本是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于斯凱奇的第一印象。然而，在此次進(jìn)博會(huì)期間，斯凱奇卻以“新運(yùn)動(dòng)概念”在消費(fèi)者心中不斷刷新認(rèn)知。
據(jù)悉，斯凱奇在進(jìn)博會(huì)上發(fā)布了多款亞洲首發(fā)、全球首秀產(chǎn)品，其中全新SKX FLOAT和SKX RESAGRI兩款首發(fā)籃球鞋與斯凱奇首款足球鞋SKX_01也揭開(kāi)神秘面紗。今年，斯凱奇涉足籃球與足球領(lǐng)域的動(dòng)作頗為高調(diào)：先是與國(guó)際足球巨星哈里·凱恩簽訂了終身全球合約，接著NBA球星朱利葉斯·蘭德?tīng)柡吞貍愃埂ぢ鹘找泊┲箘P奇籃球鞋開(kāi)啟NBA新賽季征程。
此外，斯凱奇專業(yè)匹克球鞋也在進(jìn)博會(huì)上作為亞洲首秀登場(chǎng)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，斯凱奇在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的布局邁出重要一步。
不止步“舒適圈”
專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域要有更多作為的斯凱奇，也沒(méi)有放棄“舒適”的基因。當(dāng)被問(wèn)及消費(fèi)者行為的變化，以及斯凱奇未來(lái)產(chǎn)品布局的考量時(shí)，陳偉利向《消費(fèi)鈦度》表示：“斯凱奇的品牌定位是舒適科技公司，每雙產(chǎn)品都具備舒適科技。舒適是我們的DNA，怎樣讓一雙鞋穿的舒服也是我們所有產(chǎn)品的初心。”
談及斯凱奇的性價(jià)比賣點(diǎn)，陳偉利認(rèn)為產(chǎn)品不單單是有性價(jià)比，更多的是講求“質(zhì)價(jià)比”：“因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者比較謹(jǐn)慎，買(mǎi)東西的時(shí)候會(huì)考慮到很多的因素。斯凱奇是在市場(chǎng)上比較少有的可以在一個(gè)鞋子上具備多種功能的品牌。例如，我們有Slip-ins不用手的閃穿科技，還有Hyper pillar 傳感柱科技，以及增強(qiáng)穿著舒適感的Memory foam記憶鞋墊科技。基本上我們的鞋類產(chǎn)品中，最起碼有兩個(gè)或以上的舒適科技去加持，讓斯凱奇的質(zhì)量和在消費(fèi)者中更具‘心價(jià)比’。”
基于“舒適圈”，斯凱奇又起步不斷擴(kuò)容。陳偉利在采訪中談及了斯凱奇對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的洞察：現(xiàn)在的消費(fèi)者不單單對(duì)于日常生活舒適的鞋子有追求，對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，也越來(lái)越注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能性。“當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣變化的時(shí)候，斯凱奇依舊是合適的產(chǎn)品。因?yàn)樗箘P奇是全品類品牌，致力于滿足消費(fèi)者擁有更多專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備選擇。我們擁有多元化的產(chǎn)品線，有足夠?qū)挾饶軡M足中國(guó)全年齡段的多場(chǎng)景穿著需求?！标悅ダ麖?qiáng)調(diào)。
雖然是休閑鞋起家，但斯凱奇在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的研發(fā)已超過(guò)十年——早在2012年起便著手專業(yè)運(yùn)動(dòng)跑鞋研發(fā)。消費(fèi)者關(guān)注到，當(dāng)下斯凱奇產(chǎn)品已覆蓋了跑步、足球、籃球、匹克球、健步以及戶外等多個(gè)系列。滿足消費(fèi)者“既要又要”的斯凱奇，也為產(chǎn)品的業(yè)務(wù)占比做以規(guī)劃設(shè)想?！澳壳埃覀兊哪繕?biāo)是時(shí)尚休閑品類占70%，專業(yè)運(yùn)動(dòng)占30%?！标悅ダ榻B稱。
“與其他傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)品牌有點(diǎn)不同，他們是男性顧客群比較多，我們是女性顧客群比較多，所以隨著足球鞋、籃球鞋的賽道開(kāi)拓，我們也希望能夠在男性顧客群中有所增長(zhǎng)?！睂?duì)于品牌發(fā)展，陳偉利透露了更多期待。
100億美元的時(shí)間表
不斷擴(kuò)圈的斯凱奇，在運(yùn)動(dòng)鞋的賽道上躋身前茅。近日，知名調(diào)研機(jī)構(gòu)SGI體育用品情報(bào)發(fā)布的全球運(yùn)動(dòng)鞋品牌排名顯示，斯凱奇年銷售額位列全球第三，僅次于耐克、阿迪。最新三季報(bào)發(fā)布后，有分析師表示，市場(chǎng)對(duì)于斯凱奇的多個(gè)品類具有積極反饋，品牌在運(yùn)動(dòng)、休閑、通勤、兒童等眾多鞋款類別中都將有出色的銷售成績(jī)。
不論是面對(duì)全球還是中國(guó)市場(chǎng)，斯凱奇也拿出了明確的目標(biāo)與時(shí)間表。斯凱奇首席財(cái)務(wù)官John Vandemore在一份聲明中表示：斯凱奇對(duì)于實(shí)現(xiàn)到2026年創(chuàng)造100億美元銷售額的目標(biāo)依然充滿信心。具體到中國(guó)市場(chǎng)，這一目標(biāo)是在2026年達(dá)成300億元人民幣的營(yíng)收。根據(jù)斯凱奇的發(fā)展計(jì)劃，2023年，斯凱奇將在中國(guó)新開(kāi)700家門(mén)店。預(yù)計(jì)到2026年，斯凱奇的中國(guó)門(mén)店將再新增近3000家。
作為斯凱奇中國(guó)的掌舵者，陳偉利在采訪中談到了在中國(guó)市場(chǎng)數(shù)十億的投資計(jì)劃：“將加碼投資10億元人民幣進(jìn)行亞太產(chǎn)品研發(fā)中心的革新，重組更多斯凱奇職能部門(mén)，為斯凱奇的未來(lái)發(fā)展賦能。加強(qiáng)斯凱奇內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)，斯凱奇中國(guó)物流中心二期計(jì)劃于2025年落成，總投資超30億元人民幣?！?/p>
可以看到，近兩年斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)的布局投入明顯加速。2022年7月，斯凱奇中國(guó)在上海虹橋商務(wù)區(qū)購(gòu)入的全新中國(guó)總部大樓正式投入使用。2022年8月，斯凱奇中國(guó)物流中心一期及二期項(xiàng)目在江蘇太倉(cāng)舉辦開(kāi)幕及奠基儀式。據(jù)介紹，斯凱奇太倉(cāng)物流中心是品牌除美國(guó)以外的第二大物流中心。
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