第 137 屆廣交會即將于 4 月 15 日開幕！4.3 萬家企業(yè)、百萬件創(chuàng)新產品、155 萬平方米展區(qū)，這場全球最大規(guī)模的線下貿易盛會，正在展現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動與智能博弈的新活力。
01
線下展會的“逆襲”：為什么千萬訂單仍然倚重現(xiàn)場交易？
在視頻會議可隨時發(fā)起、AI客服24小時在線的今天，很多人曾預測，傳統(tǒng)的線下展會將會被線上展會所取代。然而，麥肯錫的一項調研揭示出一個反直覺的結論：80%的千萬級訂單仍然依賴于線下關系。
這個結論的背后，正反映出一個更深層次的市場真相：在高度數(shù)字化的今天，面對著過度信息化和低信任的商業(yè)環(huán)境，線下交易依舊具備無法替代的獨特優(yōu)勢。
這并非技術倒退，而是商業(yè)本質的回歸。
廣交會作為全球最具規(guī)模的貿易展覽會之一，尤其在外貿產業(yè)中扮演著無可替代的角色。
根據(jù)2024年廣交會的數(shù)據(jù)顯示：
√?單客戶獲客成本僅為線上推廣的1/3
√ 現(xiàn)場決策鏈縮短50%
（平均談判周期從線上14天壓縮至7天）
√ 工業(yè)裝備類產品成交額中72%需現(xiàn)場技術演示
一個鮮活的例子便是，2024年廣交會期間，80歲的澳大利亞采購商德斯在面臨跨境電商價格內卷時，依舊憑借著在高爾夫球場建立的信任關系，鎖定了年均300萬美元的機床訂單。這種高信任度和低成本的交易方式，正是線下展會所獨有的“競爭力”。
2025年第137屆廣交會將于4月15日至5月5日在中國廣州舉辦，屆時將會有4.3萬家企業(yè)線上線下參展。
數(shù)據(jù)來源：廣交會官網；制圖：環(huán)球慧思
02
2025廣交會的三個確定性方向
1、技術話語權爭奪戰(zhàn)：先進制造的博弈場
2024年廣交會的盛況如同一面棱鏡，折射出全球貿易的復雜光譜，也彰顯出中國外貿的韌性與活力。讓我們對2025年廣交會充滿了期待與憧憬。
數(shù)據(jù)來源：廣交會官網；制圖：環(huán)球慧思
回顧2024年，智能化、綠色化和全球供應鏈調整成為貫穿全年的主旋律。從家電行業(yè)的AIoT升級，到新能源車的全球爆發(fā)，再到工業(yè)制造對自動化的高度依賴，這些趨勢不僅在2024年得到驗證，也將在2025年的廣交會上持續(xù)深化。
中東市場源于能源經濟轉型下對新能源設備（如太陽能逆變器、儲能電池）和適應性產品（如防沙家電、耐高溫輪胎）的迫切需求；而歐美市場則體現(xiàn)出在通脹壓力與環(huán)保政策夾擊下，對高附加值產品（如工業(yè)級3D打印機、竹纖維餐具）的謹慎偏好。
金磚國家的采購商在廣交會上也占據(jù)重要地位，占比約 20%。像巴西、南非、印度等國的采購商，對各類中國商品有著廣泛需求。RCEP 成員國的采購商占比達 16.4%，其中東盟國家如印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓等，以及韓國、日本等國的采購商，為廣交會帶來了豐富的貿易機會。
而“一帶一路”沿線16.5萬采購商的持續(xù)涌入，更揭示了一個長期趨勢：基建、民生與綠色技術將成為新興市場的核心驅動力。
數(shù)據(jù)來源：海關總署;制圖：環(huán)球慧思
工業(yè)制造領域，自動化與智能化仍是關鍵詞。工業(yè)機器人是廣交會的亮點之一。過去一年，中國工業(yè)機器人出貨量持續(xù)增長，制造業(yè)的智能化轉型加速，推動了工業(yè)設備的升級換代。根據(jù)海關總署數(shù)據(jù)顯示，2024年出口額45萬億元中，機電產品占比59.4%（增長率為 8.7%）。而在其中，工業(yè)機器人出口同比增長 45.2%，遠超行業(yè)平均增速。在第 136 屆廣交會上，智慧生活、工業(yè)機器人、智能制造生產線等專區(qū)吸引企業(yè)近 400 家，展位規(guī)模超 1500 個。有眾多工業(yè)機器人相關企業(yè)參展并獲得了較高成交訂單。
中國出口機電產品中，中國對中東工業(yè)機器人出口額在過去 10 年間增長 22.1 倍，沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等國成為核心市場。按照環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)機器人（海關編碼847950）對沙特阿拉伯激增212%，而且展會現(xiàn)場技術答疑需求同比提升63%，與其增幅形成奇妙共振。
那么為什么要提到工業(yè)機器人呢，是因為中東國家（如沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾）正在加速推進“工業(yè)4.0”和“智慧城市”建設，對工業(yè)機器人的需求將持續(xù)增長。
可以預見，在本屆廣交會上，智能生產線、工業(yè)機器人、高效儲能設備等產品將成為國際買家關注的重點，而供應鏈多元化的需求，也使得中國制造企業(yè)在海外設廠、優(yōu)化供應鏈成為重要趨勢。
數(shù)據(jù)來源：海關總署;制圖：環(huán)球慧思
圖源：環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)
而綜合數(shù)據(jù)來看，在中東市場，亞美尼亞的增長率得到了小編的關注，2024年1-12月中國出口亞美尼亞增長率竟然高達77.2%，而且亞美尼亞位于歐亞大陸交界，是唯一一個同時加入歐亞經濟聯(lián)盟和《歐洲聯(lián)盟 - 亞美尼亞全面和加強伙伴關系協(xié)定》的國家，可享受相關互惠政策和優(yōu)惠政策。
沙特逆變器進口激增147.7%的數(shù)據(jù)，與亞美尼亞77.2%的增長率形成戰(zhàn)略呼應——這個橫跨歐亞的"數(shù)據(jù)黑馬"，正以其獨特的政策跳板優(yōu)勢，將中國光伏產品輸往33個互惠協(xié)定國。當綠色技術成為新通貨，廣交會的展位早已超越產品陳列，演變?yōu)闃藴手贫嗟恼勁凶馈?/p>
太陽能逆變器(海關編碼850440)亞美尼亞進口采購商明細（詳見環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)）
價格區(qū)間（詳見環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)）
所以，2025 年廣交會必將為外貿人創(chuàng)造更多機遇。東南亞、中東、拉美、非洲等新興市場潛力巨大，中國企業(yè)借此平臺，展示創(chuàng)新產品、優(yōu)化服務，精準對接新興市場需求，在全球供應鏈變革中掌握主動，深耕新興市場，提升中國品牌國際影響力 。
2、綠色標準的博弈：從“加分項”到“入場券”
綠色貿易已逐漸成為全球市場的新標準，而廣交會的數(shù)據(jù)也驗證了這一趨勢。
在2024年第136屆廣交會中，綠色低碳展品數(shù)量突破百萬件，同比增長130%，并首次實現(xiàn)碳中和，碳中和認證商品的成交額占比已突破41%。
而2025年廣交會將繼續(xù)聚焦“先進制造”、“品質家居”和“美好生活”，這進一步表明“綠色”與“智能”正成為全球買家的共同語言。比如，在中東市場，智能家居系統(tǒng)的成交額增長了42%，而節(jié)能變頻空調在歐美市場的訂單占比突破了31.2%。
照明及電氣行業(yè)同樣迎來了深刻的變革。LED智能照明產品的市場滲透率持續(xù)提升，語音控制、遠程調節(jié)等智能化功能已成為標配。同時，光伏儲能產品的應用場景進一步拓展，特別是在非洲、東南亞等電力基礎設施較薄弱的地區(qū)，太陽能照明產品的需求明顯增加。這一趨勢將在廣交會上得到進一步印證，預計智能照明+儲能的結合方案將成為行業(yè)的新增長點。
在車輛及兩輪車領域，新能源汽車的爆發(fā)式增長無疑是最大的亮點。2024年，中國新能源汽車出口突破160萬輛，同比增長超過60%，歐洲、東南亞和中東成為主要增長市場。而在智能化升級方面，L2+級別自動駕駛已然普及，L3級自動駕駛技術也逐步落地，智能座艙、車聯(lián)網技術的成熟，將進一步推動新能源車的智能化發(fā)展。
同時，電動摩托車、電動自行車的市場需求仍在上升，特別是在環(huán)保政策趨嚴的歐洲市場，綠色出行正成為新的消費潮流。
綠色標準正在將廣交會的展臺切割為兩個世界——持證者入局，失格者出局。
如何通過環(huán)保標準提升產品附加值，將成為參展企業(yè)爭奪市場份額的關鍵，尤其是在2025年的廣交會中，這將是一個至關重要的競爭方向。
數(shù)據(jù)來源：廣交會官網，海關總署；制圖：環(huán)球慧思
3、從“展示產品”到“輸出解決方案”
01 傳統(tǒng)產業(yè)突圍：柔性供應鏈激活新生命力
據(jù)相關統(tǒng)計，中國作為全球最大的紡織服裝出口國，出口額已連續(xù) 4 年超過 3000 億美元，占全球市場總額的 33.7%，連續(xù) 30 年居世界首位。
在第 136 屆廣交會上，紡織服裝行業(yè)作為外貿出口 “老三樣” 之一，依舊充滿活力，持續(xù)為我國外貿交易貢獻力量。且諸多國內紡織服裝企業(yè)帶著創(chuàng)新成果亮相。諸如頭部企業(yè)推出智能服裝，像內置健康監(jiān)測芯片的運動服飾，吸引了歐美及亞洲發(fā)達地區(qū)采購商，斬獲大額訂單。中小紡織企業(yè)則憑借快時尚產品，以多樣設計、親民價格，與國際快時尚品牌達成合作意向，贏得東南亞和中東采購商青睞。
而家居建材行業(yè)在 2024 年展會里借助 “場景化出海” 戰(zhàn)略也大放異彩。在一些國際建材展上，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)運用 VR 展廳技術，為中東歐客戶提供身臨其境的個性化定制方案演示?？蛻糁恍璐魃?VR 設備，就能仿佛置身于未來的衛(wèi)浴空間，自由切換不同風格的瓷磚鋪設效果、衛(wèi)浴設施擺放布局，直觀感受產品搭配后的整體氛圍，這種沉浸式體驗極大提升了客戶參與度與購買意愿。
這種從賣產品到賣生活方式的轉型，正在重塑傳統(tǒng)產業(yè)的附加值曲線。
步入 2025 年，廣交會為傳統(tǒng)產業(yè)持續(xù)轉型提供了更廣闊的舞臺。其在智能制造、綠色發(fā)展之外，定制化成為一大顯著亮點。
02 區(qū)域市場深度定制化
不同區(qū)域市場的需求猶如風格迥異的拼圖，各有其獨特的色彩與形狀。比如中東買家對價格在 “150 - 300” 區(qū)間的中端產品情有獨鐘，而歐美市場則呈現(xiàn)出對 “超 150 - 300” 中端產品以及 “超 5 萬” 精密儀器的顯著偏好。這種差異要求企業(yè)徹底摒棄 “一刀切” 的傳統(tǒng)策略。參展企業(yè)通過深入的數(shù)據(jù)挖掘與分析，拆解區(qū)域價格彈性，基于數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以制定動態(tài)定價模型，甚至專門開發(fā) “地域特供版” 產品，精準滿足不同區(qū)域客戶的個性化需求。
廣交會上各類海外倉展區(qū)的火爆，不同采購商的需求變化，也反映了單純賣貨模式的天花板。采購商更多渴望獲得從選品、物流到售后的一站式服務解決方案。例如，對于非洲市場，考慮到當?shù)匚锪髋渌腕w系尚不完善，企業(yè)與當?shù)匚锪骱献骰锇樯疃葏f(xié)作，優(yōu)化物流路線規(guī)劃，采用靈活的倉儲方案。在一些交通樞紐城市設立前置倉，根據(jù)市場需求預測提前儲備熱門商品，實現(xiàn)快速配送等等。
在 2025 年廣交會的舞臺上，傳統(tǒng)產業(yè)必然會以定制化和一站式服務為雙翼，在轉型的天空中奮力翱翔，開啟外貿發(fā)展的嶄新篇章。
03
2025廣交會現(xiàn)場參展者的“戰(zhàn)術手冊”：如何把數(shù)據(jù)洞察轉化為成交機會？
廣交會的戰(zhàn)場早已不是“擺攤推銷”的年代。當全球采購商帶著數(shù)字化工具和區(qū)域化需求入場，參展者若想脫穎而出，必須將宏觀趨勢轉化為現(xiàn)場落地的“精準動作”。以下是基于海關數(shù)據(jù)、廣交會歷史經驗和買家行為的實操策略，助你在155萬平方米的展館中搶占先機。
借助環(huán)球慧思外貿大數(shù)據(jù)的強大篩選功能，參展者能夠精準識別出采購需求增長率較高的優(yōu)質客戶。
例如下圖所示，當您運用環(huán)球慧思外貿大數(shù)據(jù)系統(tǒng)開展追蹤時，系統(tǒng)分析精準定位到胡志明市有52家公司從事與您產品高度相關的業(yè)務，他們極有可能對您的產品感興趣，但是進一步設置產品報價區(qū)間后，僅存在 29 家符合報價區(qū)間的精準采購商。
此時，您可以依據(jù)自身產品的特性、優(yōu)勢以及合理的報價區(qū)間，精心準備邀約內容，通過郵件、電話等方式，提前向這29家位于胡志明市的潛在客戶發(fā)出誠摯邀請，熱情邀請他們前來參加廣交會，參觀您的展位并進行深入洽談。
圖源：環(huán)球慧思·慧思學院
為了幫助參展企業(yè)更好地掌握數(shù)據(jù)驅動的外貿新機遇，環(huán)球慧思也特別為客戶準備了系列課程和服務包，涵蓋從市場分析、客戶篩選到談判策略的全方位指導。您可以通過環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)-慧思學院，獲取最新的行業(yè)趨勢解讀、實戰(zhàn)案例分享以及定制化的數(shù)據(jù)解決方案。無論是初入外貿領域的新手，還是經驗豐富的行業(yè)老將，都能在這里找到提升競爭力的關鍵工具和策略。
通過環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)，參展者可以提前獲取目標市場的進口熱點數(shù)據(jù)，結合海關數(shù)據(jù)和區(qū)域市場趨勢，定制展品與目標國的高頻需求相匹配的展示內容。
例如，針對中東客戶，展位前放置“防沙家電”實景模擬裝置，搭配沙特、阿聯(lián)酋海關2024年太陽能逆變器進口增長147.7%的數(shù)據(jù)海報，直觀傳遞“適應極端環(huán)境”的賣點。而針對歐美客戶，可以在工業(yè)機器人展區(qū)設置“碳排放對比屏”，動態(tài)展示中國設備較歐美同行的節(jié)能效率（如某品牌機器人能耗降低30%），呼應歐盟碳關稅（CBAM）下的合規(guī)需求。
?關鍵工具：提前下載海關總署《2024中國-區(qū)域市場進口熱點HS編碼表》，以及提前通過對環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)外貿大數(shù)據(jù)及時分析，將展品與目標國高頻需求直接關聯(lián)。
避開“偽采購商”：通過環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)，構建動態(tài)客戶畫像，精準過濾無效流量，鎖定真正有價值的采購商。
系統(tǒng)通過抓取企業(yè)近年來的交易數(shù)據(jù)，建立多維評估指標，包括采購活躍度、品類集中度和區(qū)域偏好，比如下圖所示，可重點識別2024 年對華采購額同比增長率幅度較高的客戶（如下圖所示某企業(yè)采購量年增?20%的客戶），確保目標客戶具備持續(xù)采購能力。同時，通過分析客戶采購品類是否與展品匹配，剔除連續(xù)多個月無采購記錄的休眠客戶，避免無效洽談和資源浪費。
圖源：環(huán)球慧思GTIS6.0系統(tǒng)
比如針對中東客戶：采用“成本加成+綠色溢價”報價，例如儲能電池報價=原材料成本+（碳排放強度×歐盟碳價），同時贈送太陽能板安裝培訓服務。
而面對歐美客戶：提供“階梯定價”選項，如在德國廚具展區(qū)，80?120區(qū)間內強調“通過TU¨V節(jié)能認證”，150+區(qū)間附加“本地化售后網絡”。
針對中小買家：推出“試訂單套餐”——提供10臺樣品+3個月倉儲試用，降低其“小單快反”試錯成本（2024年試訂單占比已升至27%）。
針對大客戶：現(xiàn)場簽署“框架協(xié)議”，綁定2025年全年采購量的10%-15%，并承諾優(yōu)先供應（參考中國新能源車對歐美市場50%以上的份額策略）。
話術模板
? ? “我們注意到貴司2024年從中國進口的智能手表增長了62%，這次可提供首單50%定金、60天賬期的靈活方案。若簽約，后續(xù)新品發(fā)布可享獨家展示位?！?/p>
即時收集：一定要在名片背面標注其關注的產品HS編碼（如家電類8501-8509），方便后續(xù)通過環(huán)球慧思外貿大數(shù)據(jù)分析其進口波動。
精準觸達：如對現(xiàn)場未成交的中東客戶，發(fā)送定制化郵件，附上“沙特2025年光伏裝機計劃預測圖”及我司產品在迪拜Mall的實拍視頻。
?工具推薦：
使用追蹤郵件打開率，優(yōu)化標題（如“中東儲能需求暴漲147.7%，您的庫存夠嗎？”）；
通過LinkedIn查找采購商決策人，定向推送“2025廣交會技術研討會邀請函”。
在155萬平方米的戰(zhàn)場上，贏家是“數(shù)據(jù)獵人”而非“體力勞動者”。
正如環(huán)球慧思董事長邵宏華先生在其新書《外貿大數(shù)據(jù)-精準營銷的制勝方略》中所言：“將外貿大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)展會營銷方式相結合，形成‘外貿大數(shù)據(jù)+展會’的創(chuàng)新營銷模式，能夠充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，進而提升營銷效果。”
這一理念從展前準備、展中互動到展后跟進，都有明確的流程和方向。成功的案例證明，準確運用大數(shù)據(jù)，尤其是客戶的歷史行為數(shù)據(jù)，可以幫助我們準確把握客戶需求、優(yōu)化營銷策略，而這種數(shù)據(jù)驅動的精準決策，已成為外貿營銷的制勝法寶。在今天這個信息化時代，利用大數(shù)據(jù)的深度分析，我們能更清晰地洞察客戶習慣與趨勢，獲得比以往更高效的市場回報。
摘自《外貿大數(shù)據(jù)-精準營銷的制勝方略》
2025年廣交會的舞臺，注定是一場數(shù)據(jù)與信任的雙向奔赴。在這里，中國制造的技術實力將與全球買家的深度需求碰撞，而參展者的每一條數(shù)據(jù)洞察、每一次精準觸達，都在為這場博弈寫下新的注腳。當155萬平方米的展館化為智能與綠色的試驗場，我們期待見證的不僅是訂單的達成，更是中國外貿從‘規(guī)模擴張’到‘價值躍升’的華麗轉身。
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