文/車(chē)亮
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中國(guó)車(chē)市，正處百舸爭(zhēng)流的大爭(zhēng)之世，各種營(yíng)銷手段層出不窮，車(chē)企怎么卷才能破圈，才能卷出高度和新意？2024年北京車(chē)展，長(zhǎng)安汽車(chē)展臺(tái)上，生動(dòng)上演了一幕“卷王”大戲。變著法花樣繁多的卷，也讓我們感慨，傳統(tǒng)車(chē)企果然一旦放下“矜持”，原來(lái)也能玩的這么“瘋”。
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“葉師傅”帶隊(duì)，長(zhǎng)安高管明星齊上陣



如今車(chē)企講究拉近與客戶的距離，TO C扁平化，車(chē)企高管化身KOL下場(chǎng)帶貨，車(chē)圈已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。但是長(zhǎng)安汽車(chē)作為一家傳統(tǒng)國(guó)企，解放思想的步子沒(méi)想到邁得更大，北京車(chē)展玩得更嗨。長(zhǎng)安汽車(chē)執(zhí)行副總裁葉沛化身“葉師傅”，為自己產(chǎn)品發(fā)聲，還與引力系列代言人“大灣區(qū)哥哥”現(xiàn)場(chǎng)過(guò)招。“葉師傅”除了要學(xué)習(xí)拳法，還要接受UNI-V產(chǎn)品體驗(yàn)官吳卓羲的跨界挑戰(zhàn)邀約。4月28日長(zhǎng)安汽車(chē)“五一送好禮 購(gòu)車(chē)嘉年華“活動(dòng)的直播間里，粉絲們可以見(jiàn)證“葉師傅”的真功夫。從車(chē)圈到武圈，這么大跨度的跨界，“葉師傅”只為給粉絲們送出真金白銀的諸多福利。

除了大佬親自下場(chǎng)，汽車(chē)品牌公關(guān)部副總經(jīng)理、長(zhǎng)安引力品牌總監(jiān)房楠，產(chǎn)品項(xiàng)目總監(jiān)孫暉，也紛紛在展臺(tái)上開(kāi)啟了直播互動(dòng)。房楠總在發(fā)布會(huì)前預(yù)熱“群星璀璨”，為粉絲預(yù)埋了巨大驚喜，而孫暉總則與用戶暢聊汽車(chē)改裝文化，為更多改裝車(chē)愛(ài)好者提供專業(yè)改裝知識(shí)。

長(zhǎng)安這次一口氣請(qǐng)了五位明星代言，由陳小春、林曉峰、梁漢文、謝天華、吳卓羲5位大灣區(qū)哥哥實(shí)力助陣，組成了北京車(chē)展上規(guī)模最大的明星天團(tuán)，大灣區(qū)哥哥作為產(chǎn)品體驗(yàn)官，除了教“葉師傅”以粵語(yǔ)為產(chǎn)品打call，還共同發(fā)布了“先鋒美學(xué)智電運(yùn)動(dòng)轎跑”第二代UNI-V 智電iDD的寵粉權(quán)益。為什么一口氣請(qǐng)五位？不僅因?yàn)殚L(zhǎng)安展臺(tái)上爆款產(chǎn)品多，還因?yàn)榇鬄硡^(qū)哥哥都是粉絲們耳熟能詳?shù)膶?shí)力明星，親和、活力、朝氣的形象，曾伴隨了無(wú)數(shù)人的青春歲月。這次集體代言，不僅拉近與粉絲的距離，產(chǎn)生情感的共鳴，也傳遞出產(chǎn)品的價(jià)值，這才是接地氣的營(yíng)銷。相比流量明星，這才是車(chē)展上“卷明星”的正確打開(kāi)方式。? ??

在車(chē)企講求TO C的時(shí)代，要求車(chē)企提供接地氣的營(yíng)銷、直面用戶與粉絲。三位高管齊上陣，化身KOL下場(chǎng)直播營(yíng)業(yè)，與粉絲各種花式互動(dòng)，正凸顯了長(zhǎng)安汽車(chē)這家汽車(chē)央企，企業(yè)組織自上而下，內(nèi)在的一種年輕、蓬勃、求新、求變的活力。相比很多傳統(tǒng)車(chē)企，長(zhǎng)安汽車(chē)率先邁出了這一步。相信在今后各種直播、車(chē)展、粉絲活動(dòng)中，長(zhǎng)安旗下各個(gè)品牌的高管會(huì)越來(lái)越多走到用戶身邊，將營(yíng)銷和服務(wù)做得更具親和力、更貼近用戶。
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卷產(chǎn)品，一步到位的“科技平權(quán)”



本次北京車(chē)展，長(zhǎng)安汽車(chē)一口氣開(kāi)了三場(chǎng)發(fā)布會(huì)。被稱為“中國(guó)版Cybertruck”長(zhǎng)安啟源E07亮相北京車(chē)展，以其形態(tài)可變、功能可變、軟件可變的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，吸引中外媒體爭(zhēng)相圍觀。長(zhǎng)安凱程帶來(lái)了搭載原生新能源數(shù)智架構(gòu)的V919，并發(fā)布了原生新能源數(shù)智架構(gòu)K01，通過(guò)“車(chē)身可變、線控底盤(pán)、超級(jí)三電、商業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)”等，為城市移動(dòng)商業(yè)提供極致效率、場(chǎng)景和生態(tài)的解決方案，體現(xiàn)了長(zhǎng)安凱程對(duì)城市物流B端場(chǎng)景的洞察。
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如果說(shuō)這兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)更多是對(duì)未來(lái)美好生活的“預(yù)熱”，那么長(zhǎng)安引力的發(fā)布會(huì)則帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的寵粉福利。以“經(jīng)典煥新V力覺(jué)醒”為主題，長(zhǎng)安汽車(chē)帶來(lái)了全系煥新的產(chǎn)品陣容，包括第三代CS75PLUS冠軍版、第二代UNI-V、UNI-Z及第三代逸動(dòng)等多款重磅產(chǎn)品全系煥新車(chē)型亮相。其中，“先鋒美學(xué)智電運(yùn)動(dòng)轎跑”第二代UNI-V智電iDD正式公布價(jià)格并帶來(lái)五重寵粉福利。 ? ?
第二代UNI-V智電iDD是繼UNI-Z之后，第二款搭載新藍(lán)鯨動(dòng)力平臺(tái)可插混可增程的全新智電iDD車(chē)型，和UNI-Z一樣主打“科技平權(quán)”， 搭載全球電混首發(fā)10層Hairpin扁線油冷電機(jī)，獨(dú)特的同軸布局電驅(qū)總成，可支持純電、增程和智能混動(dòng)三種動(dòng)力模式。在iEM高階智慧動(dòng)力控制的加持下，將電驅(qū)總成與整車(chē)智能控制融為一體，首次下放到了12萬(wàn)級(jí)混動(dòng)轎車(chē)市場(chǎng)，滿油滿電綜合續(xù)航達(dá)到1160公里。此外，UNI-Z全系標(biāo)配136公里純電長(zhǎng)續(xù)航，全系標(biāo)配智能電動(dòng)尾翼、電動(dòng)掀背車(chē)門(mén)，不管是面子還是里子，都為年輕人照顧到。
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更能體現(xiàn)長(zhǎng)安“卷王”成色的，是不久前上市的長(zhǎng)安UNI-Z，全系售價(jià)11.79-13.19萬(wàn)元，還享受萬(wàn)元置換補(bǔ)貼和整車(chē)終身質(zhì)保，除了可插混可增程，還全系標(biāo)配125公里長(zhǎng)續(xù)航、全系標(biāo)配L2級(jí)智能輔助駕駛，堪稱12萬(wàn)級(jí)插混SUV卷王之王。出眾的產(chǎn)品力助其上市即熱銷。10天大定訂單突破 5000+，至今訂單已突破10000輛。

技術(shù)先進(jìn)，價(jià)格不貴，但是主打一個(gè)全系標(biāo)配。卷產(chǎn)品不玩套路，科技平權(quán)一步到位，這就是長(zhǎng)安對(duì)待產(chǎn)品的卷法。在UNI序列和經(jīng)典序列協(xié)同發(fā)力的推動(dòng)下，長(zhǎng)安引力第一季度零售銷量達(dá)38.37萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)29.4%。長(zhǎng)安汽車(chē)總體大盤(pán)勁銷692113輛，同比增長(zhǎng)13.9%。
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卷寵粉，讓用戶成為車(chē)企的老師



“以用戶為中心”不只是一句口號(hào)，本次北京車(chē)展，不僅在展臺(tái)上“葉師傅”幫粉絲們找大灣區(qū)哥哥要簽名照，直播間里表演“真功夫”回饋粉絲，還特意邀請(qǐng)第二代UNI-V車(chē)主木易，登上了北京車(chē)展的舞臺(tái)，和諸多UNI-V粉絲交流改裝心得。

這是車(chē)主木易的第二輛UNI-V改裝車(chē)，在原有基礎(chǔ)上改裝了18英寸輪轂、矩陣式激光大燈、氣動(dòng)避震、鍛碳D型方向盤(pán)、外加定制賽道涂裝，加上新銳先鋒的原廠造型設(shè)計(jì)，在專業(yè)玩家手里改出來(lái)的這輛第二代UNI-V，賽道氣質(zhì)拉滿，一看就不好惹。??

作為長(zhǎng)安UNI序列下的首款轎跑車(chē)型，UNI-V自2022年3月上市僅用9個(gè)月就破了自主品牌最快交付10萬(wàn)輛的紀(jì)錄，連續(xù)19個(gè)月銷量破萬(wàn)也讓它成為2023年同類熱度排名第一的冠軍車(chē)型。除了性能和設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，豐富的可改裝、可定制空間，也讓它成為為中國(guó)年輕消費(fèi)者量身打造的新銳轎跑。

而把資深粉絲車(chē)主請(qǐng)上北京車(chē)展的舞臺(tái)，則表明了長(zhǎng)安深耕粉絲文化的一種態(tài)度，讓粉絲成為車(chē)企的老師，重視和傳遞粉絲和用戶的聲音，才能將更多好開(kāi)、好玩的產(chǎn)品體驗(yàn)帶給用戶。這才是用戶所需要的“寵粉”，這才是“卷寵粉”的正確打開(kāi)方式。
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駕值觀


相比卷價(jià)格，卷營(yíng)銷、卷技術(shù)、卷價(jià)值、卷寵粉，才是車(chē)企應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的正道。作為一家汽車(chē)央企，長(zhǎng)安汽車(chē)有更多的社會(huì)責(zé)任感和央企擔(dān)當(dāng)，營(yíng)銷上似乎不能“放得那么開(kāi)”。但難能可貴的是，在這個(gè)流量時(shí)代，長(zhǎng)安汽車(chē)以務(wù)實(shí)、開(kāi)放、謙虛的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)各種卷，變的是方式方法，不變的是尊重用戶走近用戶，始終與用戶玩在一起。長(zhǎng)安汽車(chē)北京車(chē)展上的“卷”，是一種靈活務(wù)實(shí)、接地氣的卷，也是一種尊重用戶需求、傾聽(tīng)粉絲聲音的卷。喧囂的流量時(shí)代，招式可以千奇百怪，但只有這樣踏踏實(shí)實(shí)的卷，才能卷出更前瞻的技術(shù)、更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、更破圈的用戶體驗(yàn)，才能讓用戶始終安心舒心放心，才能讓車(chē)企在市場(chǎng)的潮起潮落中，跑贏大盤(pán)，立于不敗。


END